MICE Revenue Management training
Holen Sie Bereits Das Maximum aus Ihren Tagungsräumen?
Steigern Sie Ihre MICE-Umsätze, in dem Sie die typischen Revenue Management-Taktiken gezielt für Meetings, Incentives, Conferences und Events anwenden und Ihren Tagungsraum zum richtigen Zeitpunkt, zum richtigen Preis verkaufen.
Das 2-Tage- Seminar ist speziell für Hoteliers, Hoteldirektoren, Führungskräfte und Mitarbeiter im Bankett- und Veranstaltungsverkauf geeignet.
IHRE VORTEILE
- Sie schaffen das Fundament für eine systematische Datenanalyse und -struktur im MICE Bereich.
- Sie kennen die Chancen & Herausforderungen der Instant Bookings über MICE-Portale.
- Sie agieren strategisch und verhindern isolierte und divergente Entscheidungen zu treffen.
- Sie kennen die Buchungstrends Ihres MICE-Geschäfts und treffen so die richtigen Entscheidungen für einen größeren Buchungshorizont.
- Sie steigern Ihre Umsätze durch eine Optimierung der Konversionsrate bei Ihren Tagungs- und Gruppenanfragen.
- Sie wenden Displacement-Analysen zur Steigerung Ihrer Gesamtgewinnziele an.
- Sie begegnen Nachfrageschwankungen durch ein dynamisches Preismanagement für Ihre Tagungsräume und Tagungspauschalen.
- Sie kennen die technischen Möglichkeiten, die Ihnen einfach und schnell Geschäftsberichte mit den wesentlichen Kennzahlen liefern, ohne zeitaufwendiges manuelles Reporting.
LEISTUNGEN AUF EINEN BLICK
- 2 Tage aktives Trainieren der Teilnehmer/innen
- Mittagessen
- Tee, Kaffee und Erfrischungsgetränke
- Aktuelle Trainingsunterlagen
- Erarbeitung persönlicher Lernzielen
- E-Mail-Reminder und Updates zu einzelnen Trainingsinhalten nach dem Seminar
- Wiederholung einzelner Inhalte per Kurz-Webinar nach dem Seminar (Optional)
- Zertifikat
INHALTE DES 2-TAGE-SEMINARS
- Komplexität und Hauptkomponenten von Revenue Management im Veranstaltungsbereich
- Herausforderungen beim Einsatz von Function Space Revenue Management
- Bedeutung und Analyse von Datenstrukturen sowie Segmenten
- Definition und Verwaltung von Veranstaltungsflächen (Kapazitätsmanagement)
- Anwendung des Revenue Management-Kreislaufs für das MICE-Geschäft
- Erstellung eines Nachfrage-Kalenders für den Veranstaltungsbereich
- Dynamisches Pricing basierend auf Nachfrage, Saisonalität und Profitzielen
- Definition von Verkaufsrestriktionen basierend auf der Vorhersage der Nachfrage
- Evaluierung von Gruppen-/Tagungsanfragen und die Ermittlung von Displacement Costs (Verdrängungsanalysen)
- Integration von Wettbewerbsdaten und der Daten von MICE-Buchungsportalen
- Kennenlernen und Anwendung der wesentlichen Kennzahlen für MICE-Performance-Analysen
- Anforderungen an Arbeitsprozesse und Datenstrukturen im MICE Revenue Management
- Veränderung der Rolle und der Aufgaben des Revenue Managers und Group Convention Sales